IFBH（椰子水品牌if母企）上市熱潮：超購近千倍的市場吸引力
泰國食品飲料公司IFBH，旗下擁有廣受歡迎的「if」椰子水品牌，近期在香港交易所的上市招股過程中，掀起了市場的熱烈迴響，孖展認購金額高達一千一百多億港元，超購近九百七十三倍。 這一驚人的數字不僅反映了市場對IFBH及其產品的高度關注，也預示著椰子水飲品市場的巨大潛力與投資價值。
品牌締造者與市場龍頭
IFBH的故事始於2013年，創辦人Pongsakorn Pongsak，一位泰國的年輕企業家，憑藉對市場的敏銳洞察力，成功將即飲天然椰子水引入中國內地市場。 經過多年的耕耘與發展，if品牌不僅在中國內地建立了領先的市場地位，根據灼識諮詢的報告，IFBH自2020年起已連續五年蟬聯中國內地椰子水飲料市場的銷售額榜首，2024年的市場佔有率約為34%。 同時，在香港市場，if品牌也自2016年起連續九年保持市場領導地位，2024年的市場佔有率高達約60%。 此外，IFBH更是2024年全球椰子水飲料市場的第二大公司。 這些數據顯示，IFBH已成功從一個初創品牌蛻變為行業的領導者。
IFBH的成功策略主要歸功於其「輕資產」的營運模式，將生產環節外包給泰國的代工廠，同時利用分銷商滲透市場。 這種模式使其能夠快速擴張，同時將資源集中於品牌建設和市場推廣。 公司聘請知名演員肖戰擔任品牌代言人，並與關鍵意見領袖（KOL）合作，在抖音和小紅書等社交平台大肆宣揚品牌形象，有效地觸及了年輕消費群體。 此外，IFBH也積極引入多元化的基石投資者，例如量化交易公司Jane Street等，為公司上市增添了強大的後盾。
招股熱潮下的挑戰與機遇
IFBH此次上市招股之所以引發市場熱烈追捧，除了品牌自身的市場領導地位外，也與當前全球對健康飲品的需求日益增長有關。椰子水因其天然、健康的特性，被視為一種受歡迎的替代飲品。 然而，在快速發展的同時，IFBH也面臨著一些潛在的挑戰。
首先是原料供應的穩定性問題。由於主要原料來自泰國的椰子水，若遇上極端天氣（如去年受高溫影響產量），可能導致生產成本上升，進而影響產品價格。 其次，儘管IFBH在中國內地市場佔據領先地位，但隨著市場競爭的加劇，包括茶飲品牌紛紛推出椰子系列飲品，行業同質化競爭日趨嚴重，這也對IFBH的品牌差異化和創新能力提出了更高的要求。 此外，IFBH過度依賴代工模式，雖然能降低固定資產投入，但也意味著其對代工夥伴的依賴性較高，這可能帶來供應鏈管理上的風險。 公司也意識到這個問題，並計劃在2027年前降低對控股股東關聯方供應商的依賴。
儘管存在挑戰，IFBH的上市仍充滿機遇。公司計劃將募集資金用於加強倉儲能力、品牌建設、拓展海外市場以及提升產品開發能力。 特別是拓展澳洲、美洲及東南亞市場的計劃，為公司帶來了新的增長動力。 隨著全球健康飲品市場的持續擴張，IFBH作為行業領導者，有潛力抓住市場機遇，進一步鞏固其全球地位。
結語：投資者對IFBH的期待
IFBH這次上市招股所展現出的強勁認購勢頭，無疑是對其過往業績和未來發展潛力的肯定。 公司透過創新的營運模式、成功的品牌策略以及對健康飲品市場的深入理解，已建立起穩固的市場地位。 儘管潛在的原料供應和市場競爭挑戰依然存在，但IFBH明確的發展藍圖和對市場擴張的雄心，都為投資者描繪了一個充滿希望的未來。IFBH的上市，不僅為其自身發展注入了新的資本動能，也為整個椰子水飲品行業注入了新的活力，值得市場持續關注。
