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滬上阿姨招股：新茶飲市場再添戰局
內地茶飲品牌滬上阿姨於今日正式啟動招股，計畫在香港聯合交易所上市。此次招股不僅是滬上阿姨發展歷程中的重要里程碑，也反映出新茶飲市場競爭的白熱化程度。
招股詳情與集資用途
滬上阿姨此次全球發售241.1萬股H股，其中香港公開發售佔10%，其餘為國際配售。招股價介於每股95.57元至113.12元之間，每手30股，入場費約為3427.8元。公司預計集資最多2.73億元，主要用於以下幾個方面：
- 提升數位化能力： 約25%的資金將用於提升公司的數位化運營能力，包括優化供應鏈管理、提升客戶體驗等。
- 產品研發： 約20%的資金將投入產品研發，提高原材料及食材的品質，打造熱銷產品，豐富產品種類。
- 供應鏈能力： 約20%的資金將用於提升生產、加工、倉儲、物流及分銷能力，加強供應鏈管理。
- 品牌推廣： 約15%的資金將用於提升品牌勢能，進一步擴張和壯大門店網路。
- 營銷活動： 約10%的資金將用於投資各種營銷活動，提高品牌知名度和市場佔有率。
新茶飲市場的競爭格局
近年來，新茶飲市場蓬勃發展，但也面臨著激烈的競爭。滬上阿姨並非首家赴港上市的茶飲企業，此前已有奈雪的茶等品牌率先上市。此外，古茗、蜜雪冰城、茶百道等品牌也已遞交招股書，準備進軍資本市場。
在眾多競爭者中，滬上阿姨的定位略有不同。相較於奈雪的茶等聚焦高端市場的品牌，以及蜜雪冰城等主打大眾市場的品牌，滬上阿姨更側重於下沉市場。截至2024年12月31日，滬上阿姨的門店總數達到9176家，其中三線及以下城市門店佔比超過50%。
加盟模式的優勢與挑戰
滬上阿姨主要採用加盟模式進行擴張。截至2024年6月30日，公司99.7%的門店為加盟店。加盟模式的優勢在於可以快速擴張門店網路，降低公司的資本支出。然而，加盟模式也存在一定的挑戰，例如需要投入更多的管理資源，確保加盟商的服務品質和品牌形象的一致性。
此外，滬上阿姨的收入主要來自加盟業務，包括向加盟商銷售貨物和提供加盟服務。2022年至2024年，滬上阿姨銷售食材及原材料的收入分別為15.98億元、25.15億元、25.47億元，銷售設備收入分別為1.10億元、1.57億元、0.85億元，加盟服務收入分別為3.65億元、5.53億元、5.37億元。
滬上阿姨的發展策略
面對激烈的市場競爭，滬上阿姨採取了一系列發展策略：
- 下沉市場： 滬上阿姨戰略性聚焦於下沉市場，在三線及以下城市擁有較高的市場佔有率。
- 產品創新： 滬上阿姨不斷推出新產品，例如鮮果茶、多料奶茶、輕乳茶、酸奶昔等，以滿足消費者的不同需求。
- 品牌升級： 滬上阿姨不斷升級品牌形象，推出新的品牌概念，例如滬咖和輕享版，以吸引更多年輕消費者。
- 供應鏈管理： 滬上阿姨建立了全國性的供應鏈網路，包括12個大倉儲物流基地、4個設備倉庫、8個新鮮農產品倉庫以及16個前置冷鏈倉庫，以確保產品的品質和供應。
- 數位化運營： 滬上阿姨積極推進數位化運營，優化供應鏈管理、提升客戶體驗，提高運營效率。
未來展望
新茶飲市場競爭激烈，滬上阿姨能否在眾多競爭者中脫穎而出，取決於其能否有效執行其發展策略，不斷提升產品品質、品牌形象和運營效率。此次成功上市將為滬上阿姨提供更多的資金和資源，助力其實現更大的發展。
總體而言，滬上阿姨的招股上市是新茶飲市場發展的一個重要事件。隨著越來越多的茶飲品牌進入資本市場，市場競爭將更加激烈，消費者也將有更多的選擇。對於滬上阿姨來說，上市既是機遇也是挑戰，只有不斷創新和進步，才能在市場中立於不敗之地。
