新世界發展與港鐵合作發展的大圍站上蓋項目「柏傲莊I及II」，早前重新上載樓書，並宣布將在短期內加價推售餘貨。其中，有15伙單位價格將調升，最高加幅達4%，意味著買家需要多付接近63萬元才能購入該批單位。這一舉動反映出發展商對後市的信心，以及試圖透過調整定價來盡快消化餘貨的策略。
快速去貨的策略與市場信心
柏傲莊I及II自2020年10月起陸續開售以來，銷情一直十分理想，兩期項目共提供2,198伙單位，至今已售出超過2,150伙，套現金額超過243億元。然而，如同許多大型新盤一樣，項目在入伙後亦錄得不少撻訂個案。此次發展商選擇在餘貨不多（僅約40伙）的情況下重新上載樓書並加價推售，這背後可能有多重考量。
首先，這顯示了發展商對整體樓市的信心。儘管近期二手樓市出現回調跡象，易發樓價指數連續兩週下跌，反映市場處於膠著觀望狀態，但新盤市場依然有其韌性。特別是交通便利、配套完善的鐵路上蓋項目，往往更能吸引買家注意。柏傲莊I及II毗鄰大圍站，享有極佳的交通網絡和社區配套，這使得其貨尾單位在市場上仍具備一定的吸引力。
其次，加價銷售策略可能是為了最大化單位價值，並為接下來的其他項目鋪路。對於發展商而言，即使面對樓市波動，也要確保旗下項目的整體盈利能力。透過有策略地調整價格，可以釋放出市場上仍存在的購買力，並為項目定下一個「價保」的基調。
餘貨銷售的挑戰與機遇
儘管柏傲莊I及II的銷售反應熱烈，但其餘貨單位在銷售過程中仍可能面臨挑戰。部分單位可能因樓層、景觀或座向等因素，在早期銷售中並未被迅速消化。此次加價推售，雖然可能令部分觀望已久的買家卻步，但也可能吸引那些真正鍾情於該項目的買家，他們願意為這些具備優勢的單位支付更高的價格。
數據顯示，柏傲莊I及II在2020年開售時，首輪銷售反應熱烈，分別吸引了超過2.2萬張及近2.14萬個認購登記。這種強勁的購買力證明了項目的市場潛力。即使在項目陸續入伙後出現撻訂個案，也未能完全動搖其作為市場熱點的地位。因此，將現存的約40伙餘貨以微調後的價格推出，可能是發展商在為項目劃上圓滿句號前，所採取的一個精準的市場操作。
市場脈動與未來展望
近期樓市數據顯示，整體購買力有所傾斜，一手市場表現相對活躍，特別是當發展商推出具吸引力的定價策略時。相較之下，二手樓價指數的持續下跌，反映出二手市場面臨的壓力。在這種市況下，發展商對於餘貨單位的處理方式，往往是市場觀察的一個重要指標。
柏傲莊I及II的加價策略，雖然細微，但足以引起市場的關注。這也可能預示著其他發展商在面對市場變化時，會採取更靈活多變的銷售策略。對於潛在買家而言，在樓市持續發展變化的背景下，了解不同項目的銷售動態和價格策略，將有助於他們做出更明智的置業決定。未來樓市的走向，仍需密切關注各類新盤和二手市場的成交數據及發展商的策略。
加價背後的市場訊號
隨著柏傲莊I及II的最後一批單位面臨加價出售，這一舉措也釋放出一些關於當前樓市的訊號。在過去幾年，雖然整體樓市經歷了起伏，但優質地段、交通便捷的新盤，特別是鐵路上蓋項目，依然保持著較強的抗跌能力和市場需求。柏傲莊作為大圍站上蓋的指標性項目，其銷售情況在一定程度上反映了市場對此類產品的青睞程度。
發展商在項目近乎售罄的階段，對最後的少量單位進行價格調整，這通常意味著他們對這些單位的位置、景觀或設計有較高的評價，並且相信市場仍有消化這些單位的能力。同時，這也可能是對過去市場上出現的撻訂情況的一種回應，通過提高售價，也許能將一些投機或非誠意買家排除在外，從而吸引更堅定的自用買家。
結論：精準定價，順勢而為
柏傲莊I及II的加價去貨策略，是發展商在項目接近尾聲時，對市場情況進行精準評估後所採取的行動。在整體樓市趨於穩定但部分板塊仍有潛力的背景下，這一策略或許能幫助發展商以更佳的條件完成項目的銷售，並為其後續的項目開發積累經驗和信心。對於買家而言，這也提供了一個觀察市場動態和發展商策略的機會，理解在不同市況下，優質資產的價值是如何被體現和調整的。
