市場風起雲湧，樓市的每個細微波動都能牽動無數人的心弦。近期，沙田顯和里嶄新住宅項目UNI Residence傳來消息，首次錄得買家撻訂個案，涉及兩伙一房單位，發展商因此沒收了約43萬元的訂金。這宗看似獨立的事件，實則可能隱藏著更深層的市場訊息，值得我們細細探究。
揭開面紗：UNI Residence的初登場與市場目光
UNI Residence，由永泰地產與萬科香港攜手合作發展，坐落於沙田顯和里，主打中小型單位，尤以一房戶供應最多，佔全盤240伙中的155伙，比例高達約65%。 項目自推出以來，便受到市場一定程度的關注，特別是其「菁英置業價」的首批單位，折實呎價曾低至約13,882元，吸引了不少首次置業人士或投資者。 毗鄰大圍站和顯徑站的地理位置，加上周邊現有的商場及社區配套，賦予了UNI Residence一定的便利性。
發展商在五月底進行首輪銷售，推出包括一房及兩房在內的單位，並提供多種付款辦法及折扣優惠，冀望能吸引各類買家。 然而，即使有各類銷售策略加持，新盤市場的消化能力始終受制於整體經濟環境和市場氣氛。
首現波瀾：兩宗撻訂個案的細節
根據市場資訊顯示，UNI Residence此次錄得的兩宗撻訂，涉及的單位均為一房戶。 分別是位於3樓實用面積約297平方呎的C單位，以及7樓實用面積約299平方呎的J單位。 這兩個單位原本在五月底的銷售中售出，當時的成交價分別約為412.3萬元和449.6萬元。 然而，交易最終未能完成，估計買家各自損失了樓價約5%的訂金，總計約43萬元。
撻訂，簡單來說，就是買家在簽署臨時買賣合約或正式買賣合約後，選擇放棄已支付的訂金，終止交易的行為。 對於一手樓而言，如果在簽署臨時買賣合約後撻訂，發展商通常會沒收已支付的訂金。 這兩宗撻訂個案，雖然損失金額相較於動輒數百萬元的樓價而言，或許是買家經過權衡後的「止蝕」決定，但對於發展商和市場信心而言，無疑是一道小小的漣漪。
追本溯源：撻訂背後的可能因素
導致買家撻訂的原因多種多樣，絕非單一因素可以解釋。這次UNI Residence的兩宗撻訂，雖然具體原因只有買家本人知曉，但我們可以從普遍的市場情況和買家行為中，探討幾種可能性。
首先，「計錯數」是最常見的撻訂原因之一。 買家在入市前，可能未能充分評估自身的財務狀況和按揭貸款能力。尤其是在當前利率環境下，壓力測試的要求相對較高，如果買家本身有其他貸款負擔，或者銀行對物業的估價不如預期，便可能導致最終無法獲得足夠的按揭貸款，被迫放棄交易。 雖然UNI Residence主打中小型單位，入場門檻相對較低，但對於資金儲備不充裕的買家而言，任何未能預計的開支或資金周轉問題，都可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草。
其次，市場氣氛的變化也是影響買家決定的重要因素。 近期香港樓市雖然在「撤辣」後一度有所升溫，但反彈力度似乎未如預期，市場觀望情緒依然存在。 有些買家在簽署合約後，可能受到持續不明朗的經濟前景、潛在的加息風險或對後市看淡的預期影響，擔心樓價可能下跌，寧願損失已付的訂金，也不願承受更大的潛在虧損。
此外，個人情況的改變也可能導致撻訂。例如，買家突然面臨移民或其他突發的資金需求，使其無法繼續完成交易。 雖然這類原因較為個人化，但在變數較多的環境下，也時有發生。
值得注意的是，這兩宗撻訂單位均為一房戶，而UNI Residence的戶型正以一房單位為主。 一房單位通常是首次置業人士或投資者的目標。這類買家可能對市場波動更為敏感，或者在財務上相對缺乏彈性，一旦出現預期之外的情況，撻訂的機率也相對較高。
漣漪效應：撻訂對項目及市場的啟示
雖然只是區區兩宗撻訂，以及43萬元的殺訂金額，相較於整個UNI Residence項目240伙的規模以及動輒數億元的總樓價而言，可能微不足道。然而，作為項目的「首撻」，其象徵意義卻不容忽視。
對於發展商而言，撻訂意味著需要重新銷售相關單位，可能會增加額外的銷售成本和時間。同時，如果市場持續疲弱，重售時可能需要以較原價為低的價格出售，進一步影響項目的利潤。不過，根據過去的市場經驗，許多撻訂單位最終都能成功重售，只是重售價格可能有所調整。
對於潛在買家而言，項目的撻訂情況可能成為他們評估風險的指標之一。連續或大批量的撻訂，往往預示著市場可能存在較大的不確定性或項目本身存在一些不為人知的問題，從而降低買家的入市意欲。不過，單獨幾宗撻訂，在當前市場環境下也屬正常現象，未必會對項目的整體銷售造成災難性的影響。
更廣泛地看，UNI Residence的首錄撻訂，也是當前香港新盤市場的一個縮影。儘管政府撤銷了部分「辣招」，短期內刺激了部分成交，但市場根基並未完全穩固，風險依然存在。撻訂數字的變動，往往能反映出買家對後市信心的強弱以及市場的真實承壓能力。有統計顯示，2024年至今新盤撻訂宗數有所增加，反映市場氣氛仍然波動。
前行之路：市場的考驗與選擇
UNI Residence的首宗撻訂個案，提醒我們在當前樓市環境下，即使是看似具備吸引力的新盤，也面臨著一定的市場考驗。對於發展商而言，如何在波動的市場中制定合理的定價策略和銷售方案，降低撻訂風險，是重要的課題。對於買家而言，深入了解市場風險，審慎評估自身的財務能力，避免盲目入市，更是保障自身利益的關鍵。
未來的樓市走向，依然充滿變數。UNI Residence的銷售表現，以及後續是否會出現更多撻訂個案，都將是觀察市場情緒和發展趨勢的一個窗口。這宗小小的撻訂事件，或許只是大時代背景下的一個微不足道的註腳，但也足以引發我們對樓市現狀和未來走向的深思。在複雜的市場環境中，每一個買家和賣家都需要保持清醒的頭腦，做出最適合自己的選擇。
