樓市風向轉，沙田新盤UNI Residence的首輪銷售，可說是市場氣氛的溫度計。永泰地產與萬科香港合作開發的這個項目，在端午節假期首輪推售共110伙，其中100伙以價單形式發售，另有10伙特色戶則採用招標方式推出。 在開售當日，發展商率先公佈了5伙特色戶的招標結果，總成交金額超過3,800萬元，為項目的銷售打響頭炮。
入市意欲窺探：沙田UNI Residence的首戰告捷
UNI Residence位於沙田顯和里，地理位置上鄰近港鐵大圍站及顯徑站，並享有雙線匯聚的交通優勢，周邊亦有大型商場圍方提供生活所需，生活配套可謂應有盡有。 發展商將此項目定位為「年輕人上車盤」，首輪推出的100伙價單單位，折實入場價約為410萬元起，價格具備一定競爭力，希望吸引年輕首置買家。 同時，項目提供高達九成的按揭安排，進一步降低年輕買家的入市門檻。 從現場排隊參觀示範單位及入票的情況來看，市場氣氛似乎有所回升，準買家入市信心逐漸恢復。
特色戶招標：市場信心的一面鏡
在首輪銷售的110伙中，除了100伙價單單位外，還有10伙特色戶採用招標形式發售。 發展商在開售當日率先公佈了其中5伙特色戶的成交情況，這批單位涵蓋了不同類型，包括頂層連天台戶及連平台特色戶。
其中一伙成交的頂層連天台特色戶，位於32樓A室，是項目中唯一一間四房連套房的單位，實用面積636平方呎，並連有326平方呎的私人天台。 該單位最終以1,380萬元成交，實用面積呎價約為21,698元。
另外四伙售出的特色戶均為連平台單位，包括2樓A、B、E及F室。 這批單位均為兩房設計，實用面積介乎291至377平方呎，每個單位都連有私人平台。 這四伙單位的成交金額由490萬至700萬元不等，實用面積呎價則在約16,838至18,571元之間。
這5伙特色戶的率先成交，總共為項目套現超過3,800萬元。 特色戶通常被視為市場信心指標之一，其成交價和成交速度能夠反映出市場對項目稀有單位的追捧程度以及對後市的預期。 這次部分特色戶在首輪銷售中成功透過招標售出，顯示出即使是價格相對較高的單位，在目前市場環境下仍有一定承接力。
價格策略與市場反應：捕捉年輕上車客
UNI Residence的價單單位實用面積介乎286至394平方呎，涵蓋一房至兩房戶型。 折實售價範圍在410萬至723.8萬元，折實呎價約為13,882至18,526元。 發展商分批推出價單，第一批約50伙，折實呎價約13,882至17,716元。 其後加推的價單，折實平均呎價略有提升。 整體而言，項目的定價被認為具有競爭力，較區內二手市場有一定優勢。
永泰地產執行董事兼銷售及市務總監表示，項目的兩房單位查詢眾多，尤其是來自沙田、大埔等東鐵及屯馬線沿線區域的分支家庭。 這些家庭的置業需求，加上近期息口回落、租金靠穩以及外地留學生帶動的住屋需求，都對項目的銷售構成利好因素。 中原地產和中原按揭等機構也為項目買家提供了置業及按揭優惠，例如為持有新界東租約的買家提供港鐵全月通，以及具競爭力的按揭利率，進一步吸引潛在買家。
結語：新盤銷售的試金石
UNI Residence的首輪銷售，特別是特色戶的率先成交，為近期新盤市場注入了一劑強心針。 在市場氣氛逐漸改善的背景下，具備交通優勢、生活配套完善且定價具競爭力的項目，依然能夠吸引到買家。 特色戶的招標結果，更印證了部分買家對於優質及稀有單位的購買力依然存在。 然而，市場走勢仍受多方因素影響，UNI Residence後續的銷售表現，將繼續成為觀察樓市動態的重要指標。
