隨著中國內地保險市場持續深化發展，保險中介機構的角色日益重要。手回集團作為內地領先的人身險中介服務提供商，於2025年5月30日正式在港交所主板掛牌上市（股票代碼：2621），標誌著其業務發展進入新階段。本次上市不僅為集團帶來更多資本與資源，也進一步推動其在內地及國際市場的擴張步伐。本文將聚焦手回集團擬續拓內地業務、開發新興保險種類的策略與意義，並探討其未來發展方向。
一、深耕內地市場 擴大業務規模
手回集團自成立以來，始終以服務中國內地客戶為核心。根據公司高層在上市儀式上的發言，未來將繼續於更多省份和城市擴大業務規模[4]。這一策略不僅有助於提升品牌影響力，更能有效覆蓋更廣泛的用戶群體。目前，手回集團已與超過110家保險公司建立合作關係，涵蓋中國超70%的人身險公司[5]，這意味著其產品線豐富多樣、能夠滿足不同客戶需求。
此外，隨著「報行合一」等政策調整對傳統壽險渠道帶來挑戰[3]，手回集團積極應對變化——通過數字化平台構建「分銷+技術」雙輪驅動模式[5]，強化線上線下融合能力。這種模式不僅提升了運營效率、降低了成本壓力；同時也讓公司在面對政策波動時更具靈活性與韌性。
二、開發新興保險種類 推動行業創新
除了擴大地理覆蓋範圍外，「開發新興保險種類」成為手回集團未來重點之一[4]。例如健康護理類型的長期護理新型保險產品正受到越來越多關注——這類產品能有效應對人口老齡化帶來的社會保障壓力；同時也能滿足企業客戶對於員工福利保障日益增長的需求。
值得注意的是：過去幾年裡團體及企業板塊並非該公司主力領域；但隨著市場環境變化以及自身戰略調整需要，「團體/企業端」正逐漸成為新增長點之一[3]。針對此趨勢, 公司計劃推出更多面向企業客戶的新產品, 如團體醫療補充計劃或員工意外傷害保障方案等; 這些舉措既能幫助中小型企業降低用工風險, 也可進一步鞏固自身在行業內的競爭優勢。
三、國際化佈局與資本合作展望
雖然當前大部分收入來源仍來自國內市場; 但作為一家已在香港上市的互聯網金融科技平台, 「國際化佈局」無疑是未來重要方向之一.
據悉: “選擇香港作為上市地點主要考慮到這裡既是依靠内地又具備國際視野” [3], “希望籍此拓展海外合作機會”. 具體而言: 除繼續深耕本土外 , 還將積極探索兼併收購(M&A)以及海外擴張可能性 . 例如尋找協同性較強的上游夥伴進行資本層面深度整合 , 從而實現多元化經營目標 .
此外 , CFO王馨表示派息需綜合考量財務狀況 ; 若條件允許則有望今年開始向股東分紅 . 這顯示出管理層對於穩健增長充滿信心且重視投資者權益保護.
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總結來看：
本次掛牌後的手迴集団展現出明確而務實之戰略規劃—即立足本土基礎上不斷開拓邊界 (包括地域範圍及品種創新), 並借助科技賦能提升整體競爭力 . 無論是從政策適應角度還是從產業升級視角出發都值得期待.
展望將來 :
隨着人口結構變遷 (老齡加劇)、消費需求多元化以及監管環境日趨完善等因素共同作用下 ，相信像健康護理型長期照護等特色商品會迎來更大成長空間 。而擁有強大分銷網絡和技術支撐之手迴集団若能把握住機遇 ，必將成為引領行業變革之關鍵力量 。同時 ，如何平衡好快速擴張過程中可能面臨之風險管理問題亦需持續關注 。總體而言 ：本案例充分證明傳統金融業結合數位轉型所帶來之巨大潛力 ；也為其他同類型機構提供寶貴參考價值 。
（全文完）
資料來源:
[1] invest.hket.com
[3] www.etnet.com.hk
[4] hk.on.cc
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