樓市風雲，變幻莫測，每宗交易的背後，都藏著無數故事與考量。近期備受矚目的西沙SIERRA SEA新盤，即使銷情一度報捷，仍難逃撻訂的現實，兩宗兩房單位買家選擇離場，合共損失了約50萬元訂金。 這不僅僅是數字的增減，更是一個微觀視角，折射出當前市場的波動與潛在風險。
撻訂：一場無聲的角力
在樓市交易中，「撻訂」是買家在簽訂買賣合約後，未能按照合約條款完成交易的行為。其結果通常是被發展商或業主沒收已支付的訂金。這筆訂金，彷彿是買家入場的「門票」，一旦選擇放棄，門票的費用便付諸東流。對於這兩位SIERRA SEA的買家而言，50萬元的損失，無疑是個沉重的代價。
撻訂背後：那些不為人知的掙扎
兩宗撻訂個案，看似是冰冷的數字，背後卻可能隱藏著複雜的個人或市場因素。究竟是甚麼原因，讓買家寧願損失數十萬訂金，也要放棄到手的物業？
首先，個人財務狀況的變化是常見的撻訂原因之一。買家可能在簽約後，面臨突如其來的資金壓力，例如工作變動、投資失利或其他突發開支，導致無法負擔後續的樓款或按揭。其次，按揭審批不如預期也是一大風險。儘管金管局已推出指引，為符合資格的樓花業主提供較高的按揭成數及供款與入息比率上限，但仍有可能出現未能成功獲批足夠按揭額的情況，特別是對於採用建築期付款的買家而言，臨近收樓時的樓市下調，可能導致物業估價不足，增加上會難度。
此外，市場環境的變化也會影響買家的決定。儘管SIERRA SEA項目本身因其定價策略和付款方式吸引了大量買家，甚至成為收票王，但整體樓市仍面臨下行壓力。 如果買家在簽約後，發現同區或市場上有其他更具吸引力或價格更低的選擇，權衡利弊後，也可能選擇撻訂，轉投其他項目。 近期市場上不乏新盤減價重推的例子，部分單位甚至大幅劈價，這無疑會動搖部分已入市買家的信心。
漣漪效應：撻訂對市場的啟示
SIERRA SEA作為市場焦點新盤，其首錄撻訂個案，雖然涉及金額相對整個項目總價不高，但仍然具有一定的象徵意義。
對於發展商而言，撻訂是銷售過程中需要面對的風險之一。雖然可以沒收訂金，彌補部分損失，但頻繁的撻訂可能會影響項目的整體銷售進度，甚至對往後的銷售策略造成影響。發展商或需要重新評估市場需求，調整銷售部署或付款方案，以降低撻訂風險。
對於潛在買家而言，SIERRA SEA的撻訂個案是一個提醒。在入市前，務必充分評估自身的財務能力，確保能夠負擔樓價及相關開支。同時，也要密切關注市場動態，了解按揭政策和潛在的市場風險。撻訂不僅損失訂金，如果在簽署正式買賣合約後撻訂，甚至有被發展商追討差價的風險，後果不容小覷。
值得留意的是，儘管個別新盤出現撻訂，但從宏觀數據來看，今年首季的新盤撻訂個案較去年同期有所減少。 這或許與金管局的按揭新指引有關，為部分樓花買家提供了更靈活的上會方案，降低了撻訂的可能性。 然而，這並不代表市場完全沒有風險，個別項目的撻訂情況，仍然反映了潛在的市場波動和買家決策的複雜性。
前瞻與反思：在不確定中尋找確定
西沙SIERRA SEA的首錄撻訂，是當前香港樓市狀況的一個縮影。在充滿挑戰和不確定性的市場環境中，買賣雙方都需要更加謹慎。
對於發展商而言，如何在定價策略、付款方案和銷售安排上找到平衡，吸引買家並降低撻訂率，是需要持續探索的課題。創新的付款方式，例如針對收租客的靈活計劃，固然能吸引特定客群，但也需要警惕潛在的風險。
對於買家而言，置業始終是人生中的重要決定。除了關注樓盤本身的質素和價格，更需要深入了解市場風險，評估個人財務的穩健性。在簽約前仔細閱讀合約條款，了解撻訂的後果，並預留足夠的備用資金，才能在市場波動中保持從容。
這兩宗撻訂個案，不僅是SIERRA SEA銷售紀錄上的一筆，更是對整個市場的一次警示。在追逐置業夢的同時，風險管理應當是每個參與者都必須嚴肅對待的一環。
