市場消息指出，西沙 SIERRA SEA 住宅項目第二輪銷售的價單單位已於即日全數沽清。 新地旗下的這個項目，在今日（5月3日）進行第二輪銷售，共推出302個單位，其中288個為價單單位，另有14個頂層及低層特色戶以招標形式發售。 項目截收的購樓意向登記高達43,007個，其中包含572個代理入票。 若以價單發售的288個單位計算，超額認購超過148倍。
熱銷背後的推動力
SIERRA SEA 第二輪銷售的熾熱反應，很大程度上是受到首輪銷售「一Q清枱」的熱烈氣氛所帶動。 同時，適逢黃金周假期，內地客的比例有所增加，佔比達到四成。 中原地產亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑表示，受惠於專才及優才輸入計劃，項目鄰近多間專上學院，預計租務需求將相當殷切，租金回報可逾3.5厘。 在首輪銷售中，有客戶一次購入七個單位，而本輪銷售中，該行亦錄得三組客戶分別斥資約1,400萬至1,500萬元購入三個單位，其中三房單位作自住，其餘一房及兩房單位則作長線投資。
向隅客與新客源的湧入
美聯物業住宅部行政總裁布少明指出，SIERRA SEA 的第二輪推售持續受到市場追捧，不僅成為新盤票王，首輪未能成功購入的大批向隅客也計劃在本輪入市，該行的向隅客佔約八成。 此外，亦有不少因首輪熱銷而決定入票的新客源。 布少明表示，該行暫時錄得近40組大手客有意購入兩伙或以上單位，其中一組大手客計劃斥資1,500萬元購買三個單位，包括一個三房自住單位以及兩個兩房投資單位。 客源方面，新界區客戶佔約七成，九龍及港島區客戶則佔約三成。 在第二輪推售的入票客戶中，約六成是自用家，約四成是長線投資客。 項目預計呎租可達45元水平，租金回報約有4.5厘水平。
市場環境與定價策略
儘管近期市場受到中美關稅戰影響，觀望情緒濃厚，四月份一手成交量按月下跌逾五成，約為1,100宗。 然而，五月份美國有可能減息，加上 SIERRA SEA 月初的熾熱銷情帶動，預計將陸續有大型新盤趁勢推出銷售，料五月份一手成交量可達2,000宗。
SIERRA SEA 之所以能夠吸引大量買家，與其定價策略有關。 首批單位折實入場價低至299.9萬元起，折實呎價低至9,499元，成為同區近年最平的新盤，甚至較同區二手樓價低約兩成。 這種低開策略受到項目龐大規模、市場競爭以及高息環境等多重因素影響。 發展商以低價推出首批單位，旨在測試市場反應，並為後續單位定價保留空間，同時建立項目知名度。 此外，同區一手庫存量仍然偏高，截至去年底的現樓貨尾高達2.7萬伙，發展商希望藉由低價策略快速吸納市場需求，加速資金回籠。
在高息環境下，買家入市意欲受到抑制，發展商推出低入場價單位，並提供「漸進性供款」計劃，例如一房戶首年免息月供6,800元，降低上車門檻，吸引年輕買家及小家庭。
票王地位與市場影響
SIERRA SEA 在第二輪銷售截票前，市場消息估計累收逾4.2萬票，超越了親海駅II，成為香港史上收票最多的新盤，超額認購逾144倍。 首輪銷售接獲37,374個購樓意向登記，僅次於2023年8月親海駅II的首輪收票量，位居本港歷來新盤收票量第二名。 低價推盤策略是近年來票王不斷湧現的主要原因之一。
項目的熱銷對市場產生積極影響。 四月份 SIERRA SEA 連同招標單位共售出327伙，佔全港一手成交量的29.5%，成為四月份成交量最高的新盤，套現約17.6億元。 在 SIERRA SEA 首輪銷售報捷後，發展商隨即加推單位，但未見大幅提價，折實價由327.2萬元起。 這反映了發展商在保持買家信心、加快銷售進度以及評估市場持續性等多方面的考量。 儘管首輪銷售反應熱烈，超購116倍，但項目所在區域缺乏港鐵直接接駁，發展商需要避免因加價削弱吸引力。 此外，SIERRA SEA 總單位數接近9,700伙，規模龐大，首輪銷售僅佔總量的約3.3%，發展商積極賣樓套現，有助減輕財務壓力。
未來展望
SIERRA SEA 的熱銷為沉寂一時的香港樓市注入了活力。 儘管面臨高息環境和經濟不明朗因素，但發展商以具吸引力的定價和彈性的付款方案，成功吸引了大量的自用家和投資者入市。 項目票王地位的確立，以及兩輪銷售的即日沽清，顯示市場對具吸引力價格的新盤需求依然強勁。 發展商在首輪銷售後選擇原價加推，反映出其謹慎的市場策略，既希望加快銷售進度，又保留了後續加價的空間。 隨著 SIERRA SEA 的持續銷售以及其他大型新盤的推出，預計未來幾個月香港一手市場的成交量將會有所回升。 不過，在全球經濟環境不明朗以及高息環境持續的背景下，市場仍存在一定的觀望情緒，樓市的持續復甦仍有待觀察。
