市場焦點：SIERRA SEA次輪發售熱潮再起
近期香港樓市可謂風起雲湧，而新鴻基地產位於西沙的大型住宅項目SIERRA SEA，更是當中的矚目焦點。繼首輪銷售創下佳績後，SIERRA SEA緊接進行次輪推售，共涉及302個單位，市場反應持續熱烈，再次印證了其獨特的吸引力。這次的銷售情況，不僅是項目本身的成功，也為當前樓市帶來重要的啟示。
次輪銷售概況與亮點
是次SIERRA SEA的次輪銷售於2025年5月3日展開，共推出302伙單位，其中包括288伙價單形式出售的單位，以及14伙頂層及低層特色戶以招標形式發售。 價單涵蓋了多種戶型，包括39伙一房、170伙兩房及79伙三房單位，實用面積介乎301至702平方呎。 這些單位的折實售價由327.16萬至899.81萬元不等，折實呎價則由9,992元至13,533元，折實平均呎價約為11,550元。 入場單位為Aqua Avenue第5座G2樓F室，實用面積311平方呎的一房單位。 項目截收了高達43,007個購樓意向登記，其中包括572票為代理入票，以價單發售的288伙計算，超額認購逾148倍，成為香港歷來一手住宅的「票王」。 市場消息指出，次輪價單推出的288伙單位已於銷售當日全數獲認購。
銷售策略與市場反應分析
SIERRA SEA之所以能在市場上引起如此熱烈的迴響，其銷售策略可謂功不可沒。首先，發展商採取的「低價推售」策略成功製造了市場聲勢，特別是首批單位折實入場價低至299.9萬元起，折實呎價僅9,499元，甚至較馬鞍山區的二手樓價低逾兩成，有效吸引了首次置業及投資客，尤其是年輕買家和小家庭。
其次，「靈活付款辦法」也迎合了當前高息環境下買家的財務需求。 除了提供「漸進性供款」外，針對持有新地發展自置居所的買家，更推出「收租皇財務安排」，買家只需支付樓價5%作為首期，其餘可透過指定財務機構貸款，並獲得指定現金回贈，大幅降低了置業門檻，同時也吸引了長線投資者。 據代理消息，在次輪銷售中，投資客佔比約為四成。
再者，適逢「五一黃金周」假期，也對銷售起到了積極作用，有代理表示內地客比例因此增加至四成。 這些因素疊加，使得SIERRA SEA成為市場的焦點，並凍結了部分購買力。
買家結構與需求分析
從次輪銷售的買家結構來看，除了首次入票的新客源外，約有八成是首輪未能成功購得心儀單位的向隅客。 這顯示出市場對SIERRA SEA的需求持續旺盛。 許多買家展現出強勁的購買力，其中不少是意向購買兩伙或以上的大手客，甚至有客戶斥資逾千萬購入三伙單位，計劃部分自住，部分用於長線投資。 這也反映出市場對項目的投資潛力抱持樂觀態度。 代理估計，項目的呎租可達45元水平，租金回報約有4.5厘。 項目鄰近多間專上學院，受惠於專才及優才輸入計劃，預計租務需求殷切。
項目潛力與挑戰
SIERRA SEA作為西沙大型綜合發展項目的首期部分，總體規模龐大，預計將提供近萬伙單位，未來還有1B期及2A期等陸續推出。 項目位於西沙發展區，擁有背靠山、面向海的景觀優勢。 發展商在新盤定價及付款辦法上的策略成功，吸引了大量買家。
然而，項目也面臨一些潛在挑戰。 雖然西沙路正在擴闊至四線行車，並將增建行人天橋和重置公共交通設施，以改善交通狀況，但目前區內的公共交通仍有待加強，巴士班次相對稀疏，且服務時間有限。 雖然已批准新增四條巴士線，但多數僅在早上繁忙時間提供服務。 此外，私家車位未能做到一比一，對於駕車人士而言可能構成不便。 儘管發展商表示已解決昔日鄉郊地區可能出現的水浸問題，且項目鄰近濾水廠，但這些問題仍可能是買家考慮的因素。
總結：熱銷背後的市場縮影
SIERRA SEA次輪銷售的火爆，不僅是項目本身的勝利，更是當前香港樓市在特定策略及市場環境下的縮影。 低開策略、靈活的付款方式，以及對準用家和投資者的需求，成功激發了市場的購買意欲。 儘管項目在交通等基礎配套方面仍有改善空間，但其獨特的地理位置和龐大的發展潛力，依然使其成為市場追逐的目標。 這次的熱銷，也預示著五月一手成交量有望大幅回升，為樓市帶來一絲暖意。 SIERRA SEA的故事，提醒我們在新盤市場中，精準的定價策略和多元化的付款方案，往往是開啟成功之門的鑰匙。
