地產市場向來是城中熱話，牽動著無數家庭的置業夢與投資者的神經。近期，位於西貢十四鄉西沙灣的新地發展項目SIERRA SEA，繼首輪銷售告捷後，再度成為市場焦點，迎來第二輪銷售，推出共302伙單位，引起市場廣泛關注。
熱潮再起：SIERRA SEA 二輪銷售的市場迴響
SIERRA SEA作為新地在西沙的大型發展項目，從首輪銷售開始便展現出極高的市場關注度。首輪318伙單位迅速沽清，套現逾17億元，顯示出強勁的購買力。 發展商乘勝追擊，隨即加推單位並啟動第二輪銷售。 這次推出的302伙單位中，有288伙以價單形式公開發售，另有14伙特色戶則透過招標方式出售。
市場對這次加推反應熱烈，截收的購樓意向登記超過4.3萬個，超額認購逾148倍，成為全港一手住宅的「票王」。 這樣的數字無疑是市場對項目投下的信任票，也反映出在當前市場環境下，具吸引力定價的新盤依然能夠吸引大量買家。
單位種類與定價策略：吸引不同客群
這次公開發售的288伙單位，涵蓋了多種戶型，包括1房、2房及3房，實用面積介乎301至702方呎。 這種多元化的單位供應，旨在滿足不同買家的需求，無論是首次置業的上車客、尋找較大空間的換樓客，還是看準租賃市場的投資者，都能在其中找到合適的選擇。
在定價方面，公開發售單位的折實售價介乎327.16萬至899.81萬元，折實呎價則由9992至13533元不等，折實平均呎價為11550元。 相較於早前推出的價單，這次加推的折實平均呎價約11638元，有媒體認為是輕微提價約0.4%，但發展商表示仍屬原價加推。 維持相對合理的價格，被認為是發展商吸引向隅客、加快銷售進度的重要策略之一，特別是考慮到西沙地區目前在交通方面仍有發展空間，並且整個項目體量龐大，需要逐步去化。
買家群像與市場趨勢：自用與投資並重
從這次的銷售情況來看，買家結構呈現出多元化的特點。據代理分析，客源中約有八成是首輪未能成功購得心儀單位的向隅客，這顯示出項目的持續吸引力。 同時，也有不少因首輪熱銷而新入票的客戶。 地區分佈上，新界區的客人仍是主力，佔約七成，而九龍及港島區的客人則佔約三成。
在購樓目的方面，大約六成買家屬於用家，而四成則為長線投資者。 這反映了在當前市場環境下，除了剛性需求的支持外，項目的投資潛力也受到了投資者的青睞。有代理預計，受惠於鄰近多間專上學院以及專才、優才輸入計劃，項目的租賃需求將會相當殷切，預計呎租可達45元水平，租金回報約有4.5厘。 這種租金回報預期，對於長線投資者來說具有一定的吸引力。
此外，這次銷售中也出現了不少大手買家。有代理錄得多組客戶斥資約1400萬至1500萬元購入三伙單位，其中有買家計劃將三房單位自住，其餘一房及兩房單位作投資用途。 也有大手客表示，由於首輪未能成功購入，是次斥資逾千萬購入兩伙，包括一間三房及一間兩房。 大手買家的入市，進一步印證了市場對項目價值和潛力的認可。
銷售安排與流程：分組揀樓滿足不同需求
為了提升銷售效率和滿足不同買家的需求，SIERRA SEA的次輪銷售沿用了首輪的分組揀樓安排。 銷售日分為A組和B組。A組為大手客組別，又細分為A1、A2和A3組，分別要求購買3至10伙、2至3伙，以及至少購買1伙700方呎以上的大單位。 B組則為散客組別，可購入1至2伙。 這樣的安排，既能優先滿足有較大置業或投資需求的買家，也能確保其他散客有機會入市。
第二輪銷售的單位已於指定日期截票，並進行了抽籤，決定買家的揀樓次序。 招標發售的14伙特色戶，包括頂層特色戶和連花園特色戶，提供了更多元的選擇，滿足部分對居住品質和空間有更高要求的買家。
市場前景與項目展望：能否持續熱銷？
SIERRA SEA的熱銷，無疑為近期的一手市場注入了強心針。 項目龐大的規模，共計約9700個住宅單位，媲美沙田第一城。 首輪及次輪的成功銷售，為發展商帶來可觀的套現金額。 發展商表示，由於市場仍有大量向隅客，未來有機會繼續加推單位，甚至推出全新一期項目。
然而，市場也存在一些變數。雖然短期內銷情熾熱，但項目所在地的交通配套未來仍有待完善，缺乏港鐵直接接駁可能是一些買家考慮的因素。 此外，高息環境以及宏觀經濟的不確定性，也可能對市場情緒產生影響。
總體而言，SIERRA SEA次輪銷售的火熱，展現了在合適定價和多元戶型策略下，即使在具有挑戰性的市場環境中，優質新盤依然能夠吸引大量買家。項目的持續銷售表現，將為香港樓市提供重要的參考指標。
總結
SIERRA SEA次輪銷售的空前成功，不僅體現了市場對該項目的強烈需求，也折射出當前樓市的一些關鍵特徵。高企的入票數字和即日沽清的銷售速度，無疑是市場信心的一大展現。 然而，在龐大的供應量面前，發展商如何持續推出符合市場預期的單位，以及宏觀經濟環境的變化，都將是影響項目未來銷售表現的重要因素。SIERRA SEA的故事，仍在繼續書寫，而它也將持續牽動著廣大置業者的目光。
