市場的真實溫度：議價拉鋸戰
香港二手樓市正經歷一場微妙的角力。一方是期望能以較低價格入市的準買家，另一方則是普遍不願大幅減價的放盤業主。這場買賣雙方在價格上的拉鋸，使得市場呈現膠著狀態，交易難度隨之增加，買賣雙方的議價空間存在明顯落差。這種現象不僅反映了當下市場情緒的複雜性，也預示著短期內二手成交量可能難有顯著突破。
業主的心思：守價的底氣與侷限
為何業主普遍減價幅度有限？香港置業研究部董事王品弟分析指出，現時市場放盤業主普遍抱持觀望態度，減價意願不高，使得議價幅度受限。這種「守價」的心態，部分可能源於對未來市場的審慎樂觀，或是認為本身的物業價值足以支撐現有叫價。經歷過市場的高低起伏，一些業主或許對物業的長期價值仍具信心，不急於在當前市場環境下大幅讓步。此外，若非面對緊急資金需求，業主更傾向於等待合適的買家出現，而非透過深幅降價來刺激成交。然而，在整體市場氣氛偏軟，以及新盤持續分薄購買力的情況下，業主的這種守價策略也面臨其侷限性。
買家的期盼：尋覓「筍盤」的心理
與業主的保守形成對比的是，當前市場上的準買家大多抱著尋找「筍盤」的心態。近期市場釋放出可能重啟減息的信號，這在一定程度上強化了市場對低息環境將持續的預期，為準買家入市帶來信心。他們期望藉此機會，在二手市場中覓得性價比較高的物業。這種心理預期促使部分買家在睇樓活動上變得積極，希望透過議價爭取更有利的價格。香港置業分行統計顯示，復活節長假期後，外遊市民返港，帶動二手睇樓活動逐步恢復正常，本週末（4月26日至27日）十大指標屋苑預約睇樓量錄得327組，較上週末回升3.5%，終止連續3週跌勢，反映了買家的活躍度有所回升。
落差下的僵局：交易的停滯
正是業主守價與買家尋求「筍盤」的雙重心理作用，導致了買賣雙方在議價空間上存在落差，形成了市場的拉鋸局面。業主認為自己的叫價合理，不願作出大幅度讓步；而買家則期望能爭取到更大的折扣，不願輕易接受業主的價格。這種僵持不下直接影響了二手市場的成交效率。當買賣雙方的價格預期無法匹配時，交易便難以達成，導致二手交投短期內仍維持膠著狀態。儘管睇樓量有所回升，但這並未能立即轉化為成交量的顯著增長，症結就在於這未能彌合的議價鴻溝。市場需要更明確的方向，或是買賣任何一方的預期有所調整，才能打破這種僵局。
新盤與二手：市場力量的此消彼長
當前二手市場的困境，也與一手新盤的競爭密切相關。近期有新界全新盤創下次高的票王紀錄並展開銷售，成功吸引了大量市場資金，並鎖定了部分原本可能流入二手市場的購買力。同時，多個餘貨盤也持續推出各類優惠措施，進一步搶佔市場注意力。在新盤的強勢競爭下，二手市場的吸引力相對減弱，購買力被分流。這種此消彼長的關係，使得二手業主在議價時更加難以抗衡，但他們普遍選擇守價而非大幅降價，這更突顯了買賣雙方的矛盾，也加劇了二手交投的停滯。
曙光或長夜：未來市場走向展望
當前香港二手樓市的格局，是業主「守」與買家「攻」之間的一場持久戰，而議價空間的落差正是這場戰役的核心。短期來看，只要這種預期差依然存在，二手市場的成交量將很難出現爆發式增長。未來市場走向，將取決於多重因素的相互作用。宏觀經濟環境、利率政策的實際變化、新盤推售的策略以及更為關鍵的，是買賣雙方心理預期的調整。如果業主迫於現實壓力或更清晰的市場信號而擴大議價空間，或者買家因市場氣氛持續回暖而追價入市，僵局才可能被打破。在這場拉鋸戰中，時間似乎站在買家一邊，但業主的底氣也未完全瓦解。市場的真實溫度，最終將由買賣雙方博弈的結果來決定。
